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狠心砍掉5000万热销产品!深圳大卖找到新欢2年多赚近20亿

jiangxiaoxue  ? 

三年前如果你做充电宝业务如果已经有 5000 万营收,接下来你会怎么干?

大多数跨境电商卖家应该会毫不犹豫加大投入,翻倍应该还是很有可能的。

深圳跨境 3C 大卖华宝新能做了一个让人非常意外的决定,2 年之内,它将这条 5000 万营收的产品线几乎全部清零!

深圳市华宝新能成立于 2011 年 7 月,注册资本为 50 万元。公司在成立之初,华宝新能主要从事较为传统的充电宝 ODM 业务。

这项业务早期让公司获得了松下,LG 化学,比克电池,安富利等高质量的供应商资源,拓展了包括特斯拉,宝马,超霸电池,DSG,Clas Ohlson 等知名客户。整个业务链条,产供销体系都得到了完善,公司实力业逐步增强。

2016 年,华宝新能成功推出首款锂电池便携储能产品,产品附加值更高,且技术壁垒相对更大。同时,公司也做出重要的决策,积极从 ODM 业务模式向自有品牌模式转型升级,全力打造“Jackery”和“电小二”两大自主品牌。

随着便携储能产品势头越来越好,到了 2019 年中,华宝新能在公司产品战略上,做了一项重大决定,不再专设充电宝生产线,将相关设备用于便携储能产品的生产。也可以这样解读,All in 便携储能产品,放弃充电宝。

这相信不是一个容易的决定,因为 2019 年全年,充电宝在华宝新能的营收,达到 5005 万元,当年充电宝的理论产能,有 86.5 万台。底子如此厚,华宝新能当时在亚马逊的运营能力也够强,是有很大可能做出更大业绩的。

但是,对于这个热销产品,华宝新能还是狠心砍掉了。产能都转向给便携储能产品。到了 2021 年,充电宝产品几乎绝迹,全年仅有不到 2 万元的尾货销售收入。

与之形成鲜明对比的是,过去三年,华宝新能在便携储能产品上的收入年年创新高,从 2019 年 2.50 亿元的营收,2021 年飙升至 18.35 亿元,是 2 年前的 7 倍多。

另一个重点打造的产品线,太阳能板,则创造了另一个增长奇迹。2021 年的收入为 4.40 亿元,接近 2019 年的 30 倍。

虽然充电宝的营收接近归零损失了 5000 万,但总营收两年多了进 20 亿!

事后来看,华宝新能在产品上的战略眼光,实在太毒了!

当然,除了产品以外,强大的电商运营能力,也是它成功的重要因素。

亚马逊是华宝新能销售占比最大的平台,一度占据公司电商收入 97% 的比重。随着品牌独立站,日本乐天,日本雅虎等平台的发展,2021 年上半年,亚马逊大约占据公司电商收入等 63%。

Jackery 在亚马逊上打造出众多爆款,review 数量数千的不在少数。它的品牌调性鲜明,产品的颜色和外观设计都非常有识别力。Jackery 在亚马逊上的表现,也得到很多同行的认可,一些亚马逊 3C 卖家专门以它的产品链接作为运营参照。

甚至强大如 Anker,也试过投放“Jackery”的品牌词以及其近似词(如 Jakery)来蹭流量。

2020 年以来,Jackery 便携储能产品经常能拿到亚马逊平台的 #1 Best Seller,Amazon’s Choice 等勋章,连续两年获得日本“防灾安全协会推奖”奖章,公司还获得日本亚马逊颁发的 2021 年度创新品牌奖,登上过纽约时报,福布斯,华尔街日报,今日美国等媒体。

除了亚马逊,乐天等综合性平台,Jackerty 还和垂直家居用品平台 HomeDepot,Lowe’s,以及 JVC,Canon,Harbor Freight,Sum’s Club 等全球知名品牌商或零售商建立合作关系。

不过,由于对平台的依赖,以及平台费用的持续上升,也被认为是公司发展风险之一。2018-2020 年,以及 2021 年上半年,销售平台费用分别达到 899.28 万元,2865.04 万元,10532.29 万元和 9466.03 万元。平台费用已经达到亿级规模,若电商平台,尤其是亚马逊平台所收取的平台费用标准持续上涨,将可能对公司经营业绩造成不利影响。

大概是平台收费越来越贵,Jackery 重点布局了 INS 和 FB 两大社交媒体平台,作为私域流量积累,分别有 15 万和 13 万粉丝。一些高质量的帖子,能有数千个赞,为 Jackery 带来精准流量的同时,还大大提高了品牌认可度。

今年 PrimeDay 结束,Jackery 在 INS 秀了一下成绩单,告诉粉丝它登顶了亚马逊各大站点的 BSR 榜单。

Jackery 的官方 TikTok 账号别看没做多久,目前已经有8 万粉丝 14 万点赞,影响力估计很快能超越它的 Facebook 账号。

华宝新能将技术创新作为公司发展的核心竞争力,每年公司研发投入保持快速增长, 2018-2020 年研发费用的年均复合增长率达 64.32%,截至 2021 年底,公司研发技术人员 197 名,占员工总数的比例达到 22.93%,核心技术人员在锂电池领域平均拥有 20 年以上从业经验。

重视研发,还有助于公司取得所得税优惠。华宝新能获得高新技术企业认定,可按 15% 的税率缴纳企业所得税,并享受研发费用加计扣除等税收优惠政策。2018-2020 年,以及 2021 年上半年,华宝新能税收优惠合计金额分别为 180.20 万元, 615.23 万元,4187.52 万元和 2864.70 万元,对当期利润总额影响比例分别为 53.88%,16.17%,15.13% 和 15.12%。这些优惠,对公司的盈利能力产生了很实际的影响。

2019 年-2021 年,华宝新能的营业收入分别为 3.19 亿元,10.70 亿元和 23.15 亿元,归属于母公司所有者的净利润分别为 3645.16 万元,2.34 亿元和 2.79 亿元。

2022 年 1-3 月,公司营业收入为 6.12 亿元,同比增长 52.08%,归属于母公司所有者的净利润为 7336 万元,同比减少 8.80%。

就在不久前,华宝新能刚刚在创业板注册生效,很快就可以敲钟了。

回过头看,2019 年那个砍掉 5000 万业务的重大决定,实在太牛了!


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