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?从美妆博主到福布斯富豪,这位中东姑娘的传奇可以复制吗?

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原标题:从美妆博主到福布斯富豪,这位中东姑娘的传奇可以复制吗?

总部位于迪拜的 Huda Beauty 是中东丝芙兰和伦敦哈罗德百货最畅销的化妆品品牌之一。创始人 Huda Kattan,现拥有 5170 万 Instagram 粉丝,413 万 YouTube 粉丝,是身价排名全球前列的美妆博主。由于外形比较性感丰满,与美国演员金·卡戴珊非常相似,也被人称为时尚界的“金·卡戴珊”。

左:Huda Kattan,右:金·卡戴珊

从 2013 年开始创立美妆品牌,到 2018 年登上福布斯富豪榜,这位中东姑娘在美妆领域耕耘了 5 年。Facebook 真人秀节目《Huda Boss》,讲述了 Huda Kattan 及她的姐妹 Mona 和 Alya 创业的故事。

这个美妆帝国的开端,或许要追溯到 2010 年。和所有爱美的女孩一样,Huda Kattan 也热衷于研究化妆技术,她在这年建立了自己的美妆博客,开始向网友分享化妆技术。

“我一直对变美这件事有着极大的兴趣。当 Mona 长大的时候,她喜欢去参加一些选美活动,我喜欢给她化妆,做造型。我很享受那个过程,这也是我今天仍沉迷美丽的原因。美丽是一个很强大的工具,我很乐意和世界分享。”Huda Kattan 在《Huda Boss》上谈起做美妆博主的初心。

Huda Kattan 对待自己的美妆事业非常认真,为了让自己的美妆教程更加专业,她甚至专门到美国加州参加美妆技能培训班。

与其他中东美妆博主不同,Kattan 并没有把头发包起来,因为 Huda Kattan 是伊拉克裔美国人,她生于长于田纳西州的库克维尔,后来随家人搬到了波士顿,受穆斯林教义约束不严重。

Huda 同时用英语和阿拉伯语发布化妆教程。她的视频内容也非常与众不同,充满了千奇百怪的创意,用胶带画阴影效果,用刚开始熟的香蕉皮消痘,现在社媒上一些异军突起的美妆博主,或许是受了 Huda Kattan 这位“网红鼻祖”的启发。

让 Huda Kattan 第一次在社媒上崭露头角的,是一个关于修容的视频教程,这个视频发布后不到一周,观看次数就达到了 380 万。视频中 Huda 用了不到 20 分钟的时间就完成了全脸的妆容,立体的妆感让人感觉她好像“换了个头”。后来 Huda 的“换头”之术也被粉丝亲切地称为“中东邪术”。这个令人印象深刻的社媒标签,似乎在为 Huda 以后的爆红做铺垫。

此后,Huda 的化妆技术越来越精湛,做的美妆视频也愈发能吸引粉丝,这时期互联网的迅速发展更是助力了 Huda 的走红。

2010-2013 年期间,Huda 粉丝数目一路攀升,在 Instagram 上,粉丝数量达到了 2000 万。跻身头部美妆博主行列。

这时,Huda 接品牌广告就能获得异常丰厚的营销报酬,但她并没有选择用这种方式来变现自己的流量,她是希望市面上能够出现真正好用的美妆产品,来满足大家的化妆需求。

因此,她选择了一条不那么轻松的路:跑到加州创办自己的美妆品牌。

她与姐妹 Mona,Alya 合作创办了一条假睫毛产品线。Huda 用极高的标准来要求自己的美妆产品,已做了 3 年美妆博主的她自然很懂美妆消费者的心,这款产品一出道就是爆款。

此后,Huda Kattan 便将业务延伸至其他美妆品类,包括唇妆,眼妆,指甲美容等,这也就是我们今天所见的 Huda Beauty。

2016 年,这一品牌成为中东地区丝芙兰(Sephora)和伦敦哈罗德百货(Harrods)最畅销的化妆品牌。

2017 年,全年营收 1 亿美元,同年获得私募基金 TSG Consumer Partners 的投资。2018 年,全年营收 2 亿美元,到了 2019 年,全年营收再次飙升,为 6 亿美元。销售额连年攀升的背后,是 Huda 步步为营的耕耘。Huda 在“2017 Influencer Instagram Rich List”中排名第一,Instagram 上单篇帖子的营销费高达 18000 美元。这年 Huda 也被时代杂志评选为“互联网上最具影响力的 25 人”之一。2021 年,Huda 荣登美妆网红富豪榜第一名。

2020 年 3 月 6 日,Huda Beauty 正式入驻天猫国际。现在店铺粉丝数将近 20 万。

美妆博主出身的 Huda 自然是深谙互联网营销之道。进入中国市场之初,Huda Beauty 就与李佳琦,黎贝卡的异想世界等头部美妆 KOL 进行合作。

Huda Beauty 还开通了品牌微博号,日常发布内容为产品信息,明星大 V 推广视频,美妆试色教程,抽奖活动等。目前微博粉丝有 2 万,品牌相关话题阅读量破千万。进军中国市场的劲头不容小觑。

顶流护驾,产品给力,美妆教程丰富等因素作用下,Huda Beauty 在中国现已积累了不少忠实粉丝,而 Huda Kattan 的行事作风也很圈粉,2020 年 6 月 Huda Beauty 支持无国界医生组织 (MSF),并捐赠 150000 美元的 COVID-19 救济金。疫情期间,不少极端分子将新冠病毒认定为“中国病毒”,针对亚裔的仇恨犯罪不断上升,Huda Kattan 在社交媒体上声援亚裔抗议种族主义,敦促她的粉丝正确认识 COVID-19 并停止亚裔仇恨。

创始人的言行本身就是品牌理念的一部分。国内美妆市场竞争异常激烈,Huda Beauty 能否异军突起,跻身国内一线美妆品牌呢?让我们拭目以待吧!

Huda 的经历也完美的践行了 Huda Beauty 的品牌理念:美妆是女人接管万物的手段,因此,她们无所畏惧,势不可挡,随时准备接管世界。


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